数字化新经济模式打开销售思路_供应链管理行业数字化转型解决方案

作为业务导向的企业，业务人员数字化能力的提升可以给公司带来新的活力。企业数字化转型配合优秀数字化管理人才及管理团队，让传统行业摆脱落后的业务方式，让员工从繁琐的文件、电话流程解脱出来，帮助公司实现业务精细化运营，让数据更有商业价值，且安全可控。

 

邯郸广荣供应链管理有限公司

广荣供应链管理有限公司，是以大宗商品(铁矿、废钢、成品钢材)业务为依托，涵盖教育、工程、风投的大型综合性企业集团。

 

痛点

传统销售思路没有效果，销售路子待开发；

考勤不严谨，对员工的绩效评估太粗放；

手动登记，数据核对，费时费力还老是出错

 

解决方案

服务窗：在企业主页，通过递交名片的方式打开销售思路；

考勤：在线打卡考勤拍照的方式让员工养成良好的职业习惯；

审批“用了钉钉大家每天在项目群中认款走审批，错误几率大大减少，几乎不出错；

 

数字化转型背景故事

作为业务导向的企业，业务人员数字化能力的提升可以给公司带来新的活力，2017年，公司开启了改变管理模式的尝试，开始一点一点地将钉钉应用到工作中去，重点实施对象是公司的业务人员，目标是能够让业务人员从繁琐的数据汇报中解脱出来，把更多的时间运用在业务能力提升上。

用钉钉，企业内部上传下达、内部疏通让业务信息能够快速流通。对于人员规模较小的企业来说，信息的快速流通让效益翻了几倍。公司使用钉钉的范围逐步由业务扩展到了公司全员的使用上，使其真正成为企业管理的基础架构，对于业务渠道捉襟见肘的行业来说，提高管理效率从另一个角度让其获得了第二春。

经过不断的摸索应用，我们基本实现无纸化办工，一年至少节省10几万的经费，数字化管理基本全部应用到工作当中，从“节流”角度也让公司“盈利”，从这个角度来说，钉钉确实是一个需要管理者尽心用才能有效果的软件。

 

从内部做起，才能提高销售成绩

——公司如何走出建材销售的困境？

朱军锋（公司CEO）：随着互联网的兴起，销售方式变得灵活多样，传统销售受到了极大的冲击。建材公司还是沿用传统的地推方式，在效果评估来看，无论是新客户的开发，还是渠道的拓展都不理想，加上公司对意向客户的商机针对性不强，跟进把握不好，不但开发新客户艰难，还流失了众多老客户。

最近几年，很多钢材企业都遇到了困难，面对新环境不知所措，如果还是按照原来的一套去做，将走入死胡同，选择转型还是继续沉沦，那时候公司上下并没有明确的思路。

经过多次论证，管理层多方寻求探索决定把全部精力投向了自身管理的改变上，先用钉钉将公司从低效复杂地工作方式上解脱出来，再对员工业务能力进行专业培训，让业务人员能够成长适应公司发展的需要。

 

 

为什么重视考勤

——公司考勤上有什么变化呢?

朱军锋（公司CEO）：公司成立之初对考勤并没有那么严谨，迟到几分钟，早走几分钟，有时候请假休息口头上说一下就行了。请假的人不在，该员工工作做到哪一步大家都不知道，电话询问也怕尴尬，这本身并不是员工不负责任的行为，而是公司的管理方式出现了问题。

应用钉钉之后，请假审批环节由交接人抄送给需要知情的人，同事下发消息布置新工作任务，人人都对自己的要做的工作有清楚的了解，有时候工作了一天，还会拍个美照打卡。

员工的工作状态其实是可以从考勤开始上扬的，如果考勤做不好，员工拖沓对企业来说，效率就提升不起来了。

 

 

“手动核对数据”是时间杀手

——数据核对千千遍出错，屡见不鲜，怎么解决？

朱军锋（公司CEO）：每次公司货物的到货、出货、退换货等信息都是手动登记，再输人电脑里，所以每天下班前组长都会再数一遍，针对不同的品牌、型号、数量进行整理。即便如此，还是会清点错误。客户询问某个产品，员工查询不到的情况屡屡发生，公司和员工都很是头疼，事过之后的盘点，盘点人员又经常莫名发现某个角落躺着的商品库存，这是管理粗放造成的后果，屡屡发生，屡禁不止。

纯手动登记被大家认为不可行，于是公司又倡导逐步学会使用钉钉，全员开始打开思路去解决问题，最后决定每天用钉钉在项目群中认款走审批，错误几率大大减少。