用数字化模式打造灌溉技术铭品

华维节水科技集团股份有限公司

华维是一家集高效节水灌溉（智慧水肥一体化）、可控农业解决方案（农业项目咨询规划和设计建造、智能温室系统设计建造、数字化无土栽培系统设计建造及技术支持等）、农业&水利物联网云平台开发于一体的股份制国家高新技术企业。华维的成长，展现了致力于提供世界领先的智慧灌溉和智慧种植业解决方案的雄心。

痛点

公司很难把握出差人员的出勤情况，绩效考核难度大。

工作人员的办公地址不固定，召开会议往往不能全部到齐。

公司审批流程多，审批管理凌乱。

解决方案

考勤、审批、日志：通过后台数据统计，销售人员和出差人员的考勤一目了然。

视频会议、电话会议、日程：在钉钉上发起日程，统一通知大家，顺利开展会议。

审批：建立高效的审批机制，轻松管理繁杂的审批流程。

 

可控农业和数字化

华维创办19年，业务遍布多个国家和地区，异地协作变得尤为重要。

多学科集成的智慧灌溉，凝聚成可控农业的新兴方案，这其中究竟有多大门道？创始人吕名礼解释，采用精准滴灌技术的西红柿，每亩地最高产量可达十几万斤。像给农作物“输液”一般，基于对作物特性的分析，通过精准施配方肥，把作物潜能发挥出来，让蔬果的产量和效益，在标准化种植中翻倍增长；通过“营养抗病”代替“农药治病”，解决食品安全问题；通过糖酸比调控，达到更好的口感，如此复杂严谨的数据把控离不开数字化的管理模式。

华维接触数字化的钉钉，非常有默契，考勤统计导出数据，签到打卡汇总看出公司业务的销售轨迹；审批流程统一数据管理，建立完善的收集反馈机制，这些都是钉钉数字化管理的优势。而对于华维来说，数据代表的是管理的依据，也是深入“三农”问题，理解“世界”的最优方案，也是“设施农业+数字农业”的基础。

“关注农业，重视科技，紧跟时代”，华维以钉钉数字化管理让农业不再“靠天吃饭”。

 

 

销售人员绘制业务蓝图

——各地的销售人员如何管理？

吴竹（营销总监）：销售人员出差频次多，在拜访客户过程中统一用钉钉进行签到，而在总结回溯过程，通过查看签到记录就能清楚知道距离上次客户拜访的时间间隔，方便其制定回放计划。销售人员在拜访的过程中，会接触到客户的各种精细化的需求比如滴管厚度，通过钉钉的钉盘，同事把需求整理成文档上传同步给公司，这样公司就可以实时了解客户的要求并及时制定方案。

 

 

高效保留数据

——公司对于数据安全是怎么处理的？

吕名礼（董事长）：在使用钉钉之前，我们的工作交流基本都是通过个人社交软件来进行，每当我们电脑或者手机更新换代时就面临聊天记录全部清空，相关的记录就不复存在，这是非常不安全的，像客户的需求，以及设备的参数设定，如果遗失找不回来，面临的再次沟通的成本就非常大，有时候就失去了客户的信任。

钉钉是专门为数据安全保留而设计的，无论是系统更新还是设备换新，数据都会被完美保留，更不用说还有钉盘和知识库等储备功能，这一点对于公司数据留存沉淀十分有利，可以说在钉钉的沟通协调可以放一百个心。

 

 

精细化管理审批流

——公司怎么使用审批功能？

吕名礼（董事长）：之前公司使用传统OA报销审批，需要找相关领导一个个签字，审批流程较少还是能应付过来的，但随着公司的发展壮大，业务量增加，审批流程管理也随之细分，以前的OA审批明显无法适应。小到请假，大到项目审批几乎需要涵盖方方面面，而用钉钉再怎么细分也能轻松覆盖。

举个例子，设计方案的审批，公司把细目分为客户、项目名称、预算、现场勘探、设计阶段等让填报人填写上报，其中基地概况的要求则需要更加详细，面积、坡度、落差、种植株距、水源水质等都可以悉数上报。

 

设计方案提交上来后，设计师要根据需求细磨滴管壁厚、滴头距离、流量和系统配套等问题来进行设计，改进和反馈，这个流程需要钉钉的审批流实现，让每一套设计方案都与钉钉的数字化赋能相辅相成。